一個跨越四十年的國產水質品牌發展故事——訪連華科技紀國梁、紀鵬

品牌是一種符號，會在不經意間滲透人心，形成不可泯沒的無形資產，任何產業的發展都離不開知名品牌的引領。為了探尋和發現國內外主流儀器企業的品牌故事，儀器信息網特別策劃年度“品牌合作伙伴”系列報道活動。

連華科技是國內知名的水質分析儀制造商，多年來在水質檢測領域積累了豐富經驗，自主設計生產出了多個產品系列，包括：多參數水質檢測系列、氨氮測定儀系列、總磷測定儀系列、水質在線檢測儀系列、COD快速測定儀系列、BOD測定儀系列、總氮測定儀系列。

本次儀器信息網編輯特別邀請到連華科技創始人&董事長紀國梁、連華科技總經理紀鵬，講述連華科技40年的品牌傳承故事。

創業故事

創業初衷：本職工作技術改進

連華科技最初的產品是COD快速測定儀，研發于二十世紀八十年代初。紀國梁董事長當初在煉油廠工作，負責水質處理工作。當時我們國家的環保剛剛起步，COD測定的國家標準和世界標準都是回流法，僅回流時間就需要兩個小時，加上前期準備、后期冷卻、檢測，一個實驗下來需要四五個小時。而污水經過物理處理、生化處理之后排出污水處理設施，一般需要一到五個小時不等。也就是說，等進水COD檢測結果出來后，這一批污水已經處理好排出，對工藝調整的參考作用有明顯滯后。

紀國梁董事長就想是否能縮短COD測定的時間，經過多次試驗，最終發明了COD快速測定法。“方法出來的時候很激動，想著這么好的方法，一定可以受到很多人的認可。”

創業體會：一言難盡

在當時的那個時代背景，環保僅是在口號上受重視，實際行動上還沒有被重視。“那個年代，一個工廠達到上千人或者上萬人的規模才會設置環保部門，然后有幾個工作人員，上級領導來檢查的時候，人員和硬件配置都是齊全的，但是具體工作干得怎么樣，工廠根本不在意，工廠重視的是生產和效益。”

所以在紀國梁董事長提出這個新方法之后，方法推廣還需要靠自己。

當時深圳有一個科學展覽會，帶著產品主動參展，是紀國梁董事長踏出去的第一步。“去之前，我還想著我們的產品技術進步這么多，訂單還不知道有多少呢。結果三天會議，沒有一個人來詢問我們的儀器。會后我們又去了深圳環境監測站，當時深圳環境監測站使用的是兩小時回流的儀器，我們的儀器有一定的先進性，專門給站長做了介紹，想請他們用我們的儀器，被一口回絕。”

創業之路：產品初問世 艱難起步

當時的展會之路行不通，連華科技又開啟了試用之路。連華科技尋找了部分客戶，不收費或者給對方一點費用，聯合進行各種驗證，慢慢積累應用經驗。

后來連華科技又采用了學習班的方式，通過發信件來招生，然后通過講課的方式進行推廣。每辦一次學習班，有時候一至兩臺，有時候五六臺的儀器銷售出去。就這樣，連華科技一步一步的生存了下來。

企業文化

“顧全整體 誠信 敬業 求真”是連華科技的企業文化，紀鵬總經理為我們詳細解釋了其來源及演變。

大約二十年前，連華科技有三五個人的時候，紀國梁董事長就認為企業需要一個類似于“魂”的東西，當遇到事情的時候，員工之間不要只想著爭搶或者世俗化的一些東西。“顧全整體 誠信 敬業 求真”這十個字就是當時提出來的，并不斷地新員工培訓中強化。

“顧全整體”。一個企業如果不團結，員工各想各的，沒有一個整體概念的話，企業什么事情也做不成，因此“顧全整體”成為連華科技首要關注的一點。

“誠信”。企業對員工要講誠信、員工對企業也要講誠信，最重要的是，要對客戶講誠信。紀鵬總經理講了自己印象深刻的一個故事。“1997年，我剛大學畢業，當時天津有一個客戶買了我們一臺消解器，價格為3000多。我當時剛大學畢業，企業人也比較少，用戶不滿意，紀總就派我去解決問題。因為這一個消解器，我去了天津三次。‘說出來了就要做到’，就是連華科技對用戶的誠信。”

“敬業”。對于那個年代的企業，尤其是那個年代的科研人員來說，如果一個人不敬業，那可能什么事情都做不好，所以紀國梁董事長重點強調了敬業。

“求真”。對于這兩個字，連華科技認為，“連華科技業務涉及環保和檢測兩大行業，說的大一點，是一個對全人類負責任的行業。所以數據的真實對連華科技是至關重要的”。

隨著這十個字的不斷滲透，連華科技做決策的時候，無論是商業決策，還是客戶服務理念等，都會想一想這十個字，慢慢的，“顧全整體 誠信 敬業 求真”就成為了連華科技的企業文化。

品牌LOGO

連華科技的品牌是2000年正式啟動的，以前連華科技有一個公司名稱一個品牌名稱，且相差較大，客戶記憶比較困難，所以2000年進行了正式統一。

2000年進行LOGO設計的時候，連華科技參考了國內和國外企業的LOGO設計，選用了連華首字母，一個L，一個H。作為一個高科技企業，連華科技想將高科技因素融入LOGO設計中，當時選用了電子芯片，H的設計就融入了芯片的角。
 

2017年的時候，隨著品牌知名度的增大，連華科技使用品牌LOGO的場合越來越多，包括儀器、印刷品等等，但由于當時設計的時候，沒有做AI設計，導致使用規范有所欠缺。所以連華科技對品牌LOGO進行了重新設計。

與上次設計不同，連華科技沒有采用具象的元素，而更加注重企業文化，考慮到自己從事的水質行業，最后設計成了圓角，暗含水質行業的水滴形狀。
 

企業簡介

連華科技是一家創新型實體，總部位于北京，在全國16個地區設立分公司及辦事處。在近40年的研發與發展過程中，連華科技始終保持水質分析測試領域的核心競爭力，研發出多參數、COD、氨氮、BOD、總磷、總氮、重金屬等水質分析儀二十余系列及豐富的專業化配件、試劑，可測定百余項水質指標，已發展成為一家集研發、生產、銷售、解決方案服務為一體的復合型企業。

連華科技致力于解決當今人類生存環境所面臨的一些重大挑戰，同時十分注重用戶的需要，積累了環保監測、科研院所、石油化工、食品釀造、醫藥衛生、紡織印染、電鍍電力等不同行業的模型與數據，產出更富效率與價值的解決方案，與20余萬家的客戶和機構共同發展。連華科技已于2017年入駐京東、天貓等線上商城，滿足不同用戶的多樣化體驗。

我們始終牢記我們的使命：讓人類環境更加美好。